小众品牌,如何在颠覆中站稳脚跟

在大数据时代,特别是在同质化时代,小众品牌的电商之路也越来越不好走!小众品牌,要在颠覆中站稳脚跟,同样面临着更多的考验。-------摘要

企业的品牌形象应该跟着时代前进,年轻化、时尚化、个性化是新生代的消费特点,也应该是品牌特征的趋向。从可口可乐去年推出昵称瓶看出可口可乐也越来越注重拉近与年轻消费群体的距离。

新生代的消费更加体现了品质以及个性化的追求,特别是80后、90后,甚至00后,消费观大大颠覆传统,消费观更精明更有个性,他们接受的态度更明确。

小众品牌更强调设计的概念,更具体的说就是品牌的风格,品牌的个性。小众品牌更契合年轻人的风格、喜好,所以使得小众品牌更容易与年轻人消费者匹配,众多小众品牌迅速崛起。

小众品牌通过细分市场来占领小众市场,随着竞争越来越大,小众品牌更是开始通过细分受众的需求来设计和生产产品,从“以产品为中心”到“以客户为中心”的特征越来越明显。

依附大品牌下的小众品牌发展还好,因为有强大的后盾,其品牌的细分,是对不同需求的消费者市场的细分。由于电商热潮的兴起,也纷纷兴起了一批批草根型的电商小众品牌。小众品牌的兴起对大众品牌本身就有一定的冲击力度。可小众品牌自身的条件缺陷使他们发展所面临的巨大问题。  

小众品牌往往由于在短时间内“炒热”兴起的,也往往面临着知名度不高的问题,相对来说在知名度这一块,小众品牌的投入的比例往往挺高,因为小众品牌往往需要通过各种渠道的广告投入来保持品牌热度。同时,小众品牌的投入产出比很难计算,所以市场推广方式和渠道不好选择,不然都是在烧钱!小众品牌如何把钱烧在台风口上来提高流量转化率才是关键!

另外一个问题就是小众品牌要想立足,必须在产品的差异化问题上面大下力度,小众品牌更要在市场细分下更精确的定位,从而使品牌的附加值最大化,这里面就具有非常大的难度!

 

体验时代,电商销售大战,视觉体验才是体验的第一步,没有好的视觉体验根本无法吸引顾客,所以谁能在视觉的冲击大战中脱颖而出是取得胜利的第一步。企业本质上的竞争是在跟客户沟通,再好的产品,如果没能在视觉营销上让客户读懂你的产品,会死的很惨。 

我们知道在淘宝里其实是卖视觉,视觉如果觉得不对,这是半死不活的,从感知领域,视觉能占到商品认识的百分之七十。在传统的线下购物流程,基本是一看,二摸,三体验,四问价,而线上往往都是因为图片的视觉冲击,而产生的客户购买。所以很多在电商当中成功兴起的小众品牌往往在这一块做的很到位。

 

  

马云曾预言:小而美是中国未来电商的方向,对于小众品牌,如何在这个颠覆的时代了慢慢站稳脚跟?如何更好的实现由“小而美”进一步蜕变?由外而内,先修外表,再逐步深化内功,做好产品运营下精致体验的差异化营销显得特别重要!(文/李北水)